دومین منبع غنی نفت در جهان کشور عراق می‌باشد. این کشور با کمک درآمد حاصل از فروش محصولات نفتی خود از موقعیت مالی خوبی برخوردار است. نزدیکی مرز عراق به ایران سبب تسهیل صادرات محصولات ایرانی به عراق شده است. چیزی در حدود 95 درصد اقلام مورد نیاز کشور عراق از طریق واردات تأمین می‌شود. در این صورت شاید بتوان گفت که عراق تقریباً هیچ تولیدی ندارد تولیدکنندگان ایرانی می‌توانند از این فرصت نهایت بهره را ببرند و با استفاده از تولید محصولات متنوع و با کیفیت در صادرات به عراق جایگاه خوبی کسب کنند و با کشورهایی همچون ترکیه، چین، آمریکا و کره جنوبی رقابت کنند. 

محصولات ایرانی از قیمت نسبتاً خوب و کیفیت بالایی برخوردارند. در صورت مدیریت صحیح برای تأمین بازار هدف، صادرات و فروش محصول ایرانی می‌تواند برای تولیدکنندگان پر سود و به صرفه باشد.

کالاهای صادراتی به عراق

از جمله کالاهای صادراتی به عراق مواد غذایی (مواد غذایی یکی از نیازهای مهم بازار عراق می‌باشد)، مصالح ساختمانی، انواع کاشی، سیمان سفید، مواد شیمیایی، لوازم خانگی و مواد شوینده و بهداشتی، انواع روغن‌های خوراکی، انواع نوشیدنی‌ها، محصولات معدنی، محصولات شیمیایی، محصولات و مواد پلاستیکی، مبلمان و غیره را می‌توان نام برد که در لیست کالاهای صادراتی به عراق می‌باشند.

نکته دیگری که در صادرات به عراق می‌توان بدان توجه نمود، صادرات خدمات فنی و مهندسی به عراق می‌باشد این کشور بیش از هر زمان دیگری به این خدمات نیاز دارد، پس باید بر توسعه صدور این خدمات به کشور عراق نیز توجه نمود، یکی از خدمات گروه الرافدین نیز ارائه خدمات و مشاوره در زمینه خدمات فنی و مهندسی در عراق می‌باشد.

 

نکاتی که در صادرات به عراق باید به آن توجه نمود:

• بازاريابی تخصصی محصول در عراق

تصویر1- بازاریابی

کشور ما علی رغم پیشرفت‌های فراوان و تولید بی‌شماری از محصولات صنعتی به دلیل عدم معرفی مناسب این محصولات در بازارهای هدف خود نتوانسته است جایگاه مناسبی برای فروش این محصولات پیدا کند. بازاريابی مهمترين قدم در صادرات می‌باشد، شناخت بازارهای خارجی و راه‌های نفوذ به آن، شناخت رقبا در كشور هدف، معرفی محصول از مهمترين قسمت‌های بازاریابی می‌باشد كه نيازمند داشتن اطلاعات از كيفيت كالا، قيمت و ميزان مصرف در بازار خرید است.

• قیمت مناسب صادراتی

هر محصول یا خدمتی برای فروش بهتر نیازمند یک قیمت صادراتی و مناسب، جهت رقابت با سایر کشورها می‌باشد که در زمینه مورد نظر فعالیت دارند.

• بسته‌بندی شیک و عالی

تصویر 2- بسته‌بندی جذاب

همواره برای رقابت بهتر و پیشی گرفتن از کشورهای رقیب که در این بازار سهمی دارند باید نسبت به بسته‌بندی محصول مطابق با فرهنگ آن کشور و مد روز توجه جدی شود. محصولات باید دارای کیفیت، برند و بسته‌بندی مناسب باشند. یک بسته‌بندی خوب در عین زیبایی و جاذبه لازم برای خريدار نباید هزینه تمام ‌شده محصول را به ‌صورت چشم‌گیر بالا ببرد زیرا کشورهایی مانند سوریه و ترکیه که در بازار عراق حضور دارند از طرف دولت برای بسته‌بندی محصولات خود جهت صادرات یارانه دریافت می‌کنند و این امر می‌تواند برای تولیدکنندگان ایرانی که هیچ‌گونه یارانه‌ای دریافت نمی‌کنند منجر به بالا رفتن هزینه بسته‌بندی محصولات شود تا به سادگی بازار عراق را از دست بدهند.

 

• حمل‌ونقل ایمن و پیشرفته

تصویر 3- حمل و نقل ایمن

• قیمت مناسب، سود بیشتر، فروش بیشتر

تولیدکنندگان و تجار باید همواره این نکته را مد نظر داشته باشند با برندسازی مناسب برای محصولات و تبلیغات مناسب، از فروش بالا به سود مطلوب خود برسند نه قیمت بالا. با بالا رفتن شمار فروش در صادرات سود از فروش کالای مورد نظر تحقق پیدا می‌کند و با تثبیت جایگاه این کالا در بین مردم می‌توان به سودهای بالاتر نیز دست پیدا نمود.

• با توجه به دستور سازمان توسعه تجارت ایران محصولات جهت صادرات به عراق باید دارای برچسب‌های لاتین یا عربی باشند در غیر این صورت صادرات آن را ممنوع اعلام کرده است. موسسه استاندارد عراق نیز برای ورود کالای ایرانی به این کشور دستور داده است تمامی کالاها با دو برچسب لاتین و عربی به این کشور صادر شوند. اگر کالای صادراتی فاقد مشخصات مورد قبول گمرک عراق باشد، مسئولین از ورود آنها به این کشور جلوگیری می نمایند. این شرایط بر اساس تفاهم‏‌نامه مشترک بین موسسه استاندارد ایران و عراق اجرایی می‏‌شود تا یکی از مشکلات صدور کالا به این کشور که در گذشته با برچسب فارسی انجام می‌گرفت حل شود. 

• از مهم‌ترین سیستم‌های ارتباطی با تجار عراقی سیستم ایمیل است. جهت ارتباط با تجار عراقی بهتر است مکاتبات، کاتالوگ‌ها و غیره به زبان عربی باشند و در اولویت دوم به زبان انگلیسی تهیه شوند. در استان‌های شمالی عراق بهتر است کاتالوگ و بروشورها به زبان کردی تهیه شوند.

تصویر 4- ارتباط با ایمیل

• جهت شرکت در مناقصات و انجام معاملات تجاری با دولت عراق باید شرکت مورد نظر در عراق به ثبت برسد. 

• مردم عراق دارای فرهنگ چانه‌زنی می‌باشند پس بهتر است فرآیند مذاکره را به سمتی ببرید که تاجر عراقی حس کند معامله پر سودی را در پیش دارد.

• خرید به صورت نقد درب کارخانه در ایران و تحویل کالای خریداری شده در مرز توسط تاجر عراقی از روش‌های مرسوم و مورد درخواست در بازار عراق است.

• به دلیل تولیدات اندک در عراق و نامناسب بودن بستر ایجاد کارخانجات در عراق واردات به عراق آزاد و بدون پیچیدگی‌ در مرزهای گمرکی است.